RAVEN-Verhandlung

BeziehungsverhandlungVerhandlungRelationale Verhandlung

Wenn Verhandlungsgeschick gefragt ist, statt nur direktes Fordern oder Nachgeben.

Verhandlungen so strukturieren, dass Klarheit, Flexibilität und Zielorientierung zusammen erhalten bleiben, auch wenn Widerstand oder unterschiedliche Interessen im Raum stehen.

Wann passt das?

Wenn in einer Verhandlung oder schwierigen Abstimmung mehrere Interessen zusammengebracht werden müssen, ohne das eigentliche Ziel aus dem Blick zu verlieren.

Priorität im Weg

Dieser Eintrag wird vor allem dann wichtig, wenn Konflikt mit anderen die eigentliche Lage beschreibt.

Worum es geht

RAVEN ist das Verhandlungsrahmenwerk des McKay Workbooks: ein Satz von Prinzipien, um interpersonale Konflikte mit den Bedürfnissen beider Parteien im Blick anzugehen. RAVEN steht für: Relax (Konflikt ruhig annehmen), Avoid the aversive (aversive Strategien vermeiden), Validate the other person's needs (ein gegenseitig faires Ergebnis anstreben), Examine your values (überlegen, was man nicht nur aus dem Konflikt, sondern aus der Beziehung will) und Neutral voice (Wut und Verachtung aus dem Ton heraushalten). RAVEN funktioniert als relationale Haltung, mit der man in Verhandlungen eintritt, bevor spezifische Lösungen erkundet werden.

Vgl. McKay Workbook — Kap. 9

Praktisch weiterarbeiten

WerkzeugZwischenmenschliche Fertigkeiten

Checkliste für kommunikative Wirksamkeit

Praxisbezug

Wenn im Rückblick geprüft werden muss, wo ein Gespräch wirksam oder unklar geworden ist.

Auch in: Emotionsregulation · Achtsamkeit

Werkzeug öffnen

Vertiefen und anwenden

Diese Einträge sind die nächste sinnvolle Verbindung, wenn du vom aktuellen Begriff weitergehen willst.

Skill

Selbstbehauptungs-Skripte

Gemeinsames Thema

Wenn du für ein schwieriges Gespräch eine konkrete sprachliche Form brauchst.

Auch in: Achtsamkeit

Skill öffnen

Verstehen und Handeln im Gespräch

RAVEN ordnet die Haltung beim Verhandeln. Aktives Zuhören hilft, die Position und Bedürfnisse der anderen Person zu verstehen; Validierung macht deren Perspektive nachvollziehbar, ohne automatisch Zustimmung zu bedeuten.

SkillZwischenmenschliche Fertigkeiten