DEAR MAN: Verhandeln
DEAR MANNegotiate(= Verhandeln)
Wenn Zielklarheit erhalten bleiben soll, aber Bewegung und Kompromiss nötig sind.
Beweglichkeit und Kompromissfähigkeit einbringen, ohne das Kernanliegen oder die eigene Position ganz aufzugeben.
Wann passt das?
Wenn Klarheit erhalten bleiben soll, aber ein starrer Kurs die Lösung eher blockieren als fördern würde.
Priorität im Weg
Dieser Eintrag wird vor allem dann wichtig, wenn Konflikt mit anderen die eigentliche Lage beschreibt.
Worum es geht
Verhandeln ist der letzte Schritt von DEAR MAN: bereit zu sein, etwas zu geben, um etwas zu bekommen, und Lösungen anzubieten, wenn die ursprüngliche Bitte nicht so erfüllt wird, wie gefragt. Verhandeln ist kein Kapitulieren — es ist das Finden einer praktikablen Mitte, die beiden Parteien besser dient als eine Sackgasse. Es kann bedeuten, die ursprüngliche Bitte zu modifizieren, Alternativen vorzuschlagen oder zu fragen, was die andere Person als akzeptabel ansehen würde.
Praktisch weiterarbeiten
Vom Einzelteil zum Muster
Gehe erst zum Skill-Bundle zurück und von dort zu den nächsten Schritten derselben Struktur.
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Quellen und Literatur
Zeigt, aus welcher Quelle dieser Eintrag stammt und wie quellennah oder übungsnah er einzuordnen ist.