DEAR MAN : Négocier
DEAR MANNegotiate(= Verhandeln)
Quand la clarté de l'objectif doit être maintenue, mais que du mouvement et des compromis sont nécessaires.
Apporter de la flexibilité et la capacité de compromis sans abandonner complètement la préoccupation centrale ou votre propre position.
Quand est-ce adapté ?
Quand la clarté doit être maintenue, mais qu'un cours rigide bloquerait la solution plutôt que de la favoriser.
Priorité dans le parcours
Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.
De quoi il s’agit
Negotiate est la dernière étape de DEAR MAN : être prêt à donner quelque chose pour obtenir quelque chose, et proposer des solutions quand la demande originale n'est pas accordée de la façon demandée. Négocier n'est pas capituler — c'est trouver un compromis viable qui serve les deux parties mieux qu'une impasse. Cela peut impliquer de modifier la demande originale, de proposer des alternatives, ou de demander ce que l'autre personne trouverait acceptable.
Cela peut aussi impliquer de transférer le problème : demander à l'autre personne à quoi pourrait ressembler une solution selon elle. La négociation exige de la flexibilité sur les moyens tout en restant clair sur l'objectif sous-jacent.
Poursuivre la mise en pratique
D'une partie individuelle au schéma
Revenez d'abord au module et de là passez aux prochaines étapes de la même structure.
Contenus associés : Validation mutuelle comme pont de désescalade vers la négociation
Sources et références
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