DEAR MAN : Renforcer
DEAR MANReinforce(= Verstärken)
Quand il faut clarifier pourquoi la coopération a du sens pour les deux parties.
Rendre visibles les avantages de la coopération ou du comportement souhaité afin que l'autre personne soit plus motivée à suivre.
Quand est-ce adapté ?
Quand la clarté de l'objectif seule ne suffit pas et que la conversation a besoin d'une motivation supplémentaire pour l'approbation ou la coopération.
Priorité dans le parcours
Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.
De quoi il s’agit
Reinforce est la quatrième étape de DEAR MAN : expliquer les avantages que l'autre personne tire de vous donner ce que vous voulez — et le faire avant que la demande soit accordée, pas après. L'objectif est d'augmenter la probabilité que l'autre personne dise oui en rendant explicites les conséquences positives de le faire. Ce n'est pas de la manipulation — c'est fournir des informations qui aident l'autre personne à prendre une décision éclairée.
Renforcer peut signifier expliquer un avantage direct, exprimer une appréciation sincère, ou identifier ce que la relation gagne. Cela exige de savoir quelque chose sur ce que l'autre personne valorise, et de s'y adresser.
Poursuivre la mise en pratique
D'une partie individuelle au schéma
Revenez d'abord au module et de là passez aux prochaines étapes de la même structure.
DEAR MAN
Contenu dont il fait partie
Quand vous devez clairement aborder, demander, refuser ou négocier quelque chose.
Aussi dans: Pleine conscience · Régulation émotionnelle
DEAR MAN : Mindful
Quand vous devez vous en tenir au vrai sujet malgré la distraction ou l'opposition.
Aussi dans: Pleine conscience
Sources et références
Afficher d'où vient ce nœud et à quel point il est proche de la source ou de la pratique.