DEAR MAN: Verstärken
DEAR MANReinforce(= Verstärken)
Wenn verdeutlicht werden muss, warum die Kooperation für beide Seiten sinnvoll ist.
Die Vorteile der Kooperation oder des gewünschten Verhaltens sichtbar machen, damit die andere Person eher motiviert ist mitzugehen.
Wann passt das?
Wenn Zielklarheit allein nicht reicht und das Gespräch zusätzlich Motivation für Zustimmung oder Mitarbeit braucht.
Priorität im Weg
Dieser Eintrag wird vor allem dann wichtig, wenn Konflikt mit anderen die eigentliche Lage beschreibt.
Worum es geht
Verstärken ist der vierte Schritt von DEAR MAN: zu erklären, was die andere Person gewinnt, wenn sie einem gibt, was man will — und zwar bevor die Bitte erfüllt wird, nicht danach. Das Ziel ist, die Wahrscheinlichkeit eines Ja zu erhöhen, indem die positiven Konsequenzen des Einwilligens explizit gemacht werden. Das ist keine Manipulation — es ist das Bereitstellen von Informationen, die der anderen Person helfen, eine informierte Entscheidung zu treffen.
Praktisch weiterarbeiten
Vom Einzelteil zum Muster
Gehe erst zum Skill-Bundle zurück und von dort zu den nächsten Schritten derselben Struktur.
DEAR MAN
Übergeordneter Inhalt
Wenn du etwas klar ansprechen, erbitten, ablehnen oder aushandeln musst.
Auch in: Achtsamkeit · Emotionsregulation
DEAR MAN: Achtsam bleiben
Wenn du trotz Ablenkung oder Gegenwehr beim eigentlichen Anliegen bleiben musst.
Auch in: Achtsamkeit
Quellen und Literatur
Zeigt, aus welcher Quelle dieser Eintrag stammt und wie quellennah oder übungsnah er einzuordnen ist.