DEAR MAN: Reforzar
DEAR MANReinforce(= Reforzar)
Cuando es necesario dejar claro por qué la cooperación tiene sentido para ambas partes.
Haga visibles los beneficios de la cooperación o el comportamiento deseado para que la otra persona esté más motivada a seguir adelante.
¿Cuándo encaja?
Cuando la claridad del propósito por sí sola no es suficiente y la conversación necesita una motivación adicional para la aprobación o cooperación.
Prioridad en la ruta
Este nodo adquiere especial importancia cuando conflicto con otras personas describe la situación real.
De qué se trata
Reforzar es el cuarto paso de DEAR MAN: explicar los beneficios que la otra persona obtiene al dar lo que se quiere — y hacerlo antes de que se conceda la petición, no después. El objetivo es aumentar la probabilidad de un sí haciendo explícitas las consecuencias positivas de acceder. Esto no es manipulación — es proporcionar información que ayuda a la otra persona a tomar una decisión informada.
Continuar en la práctica
De la parte individual al patrón
Vuelve primero al bundle de habilidades y desde ahí pasa a los siguientes pasos de la misma estructura.
DEAR MAN
Contenido del que forma parte
Cuando es necesario abordar, solicitar, rechazar o negociar claramente algo.
También en: Atención plena · Regulación emocional
DEAR MAN: Consciente
Cuando tienes que ceñirte al tema real a pesar de la distracción o la oposición.
También en: Atención plena
Fuentes y referencias
Muestra de dónde proviene este nodo y hasta qué punto está cerca de la fuente o de la práctica.