{ "kind": "node-detail-initial-slice", "version": "0.2.78", "generatedAt": "2026-10-02T19:25:44.275Z", "locale": "fr", "route": "/fr/pratique/composantes/dear-man-negotiate/", "nodeId": "dear-man-negotiate", "nodeType": "component", "node": { "id": "dear-man-negotiate", "type": "component", "title": "DEAR MAN : Négocier", "searchAliases": [ "DEAR MAN: Negotiate", "DEAR MAN: Verhandeln" ], "description": "Efficacité des objectifs · Composantes du DEAR MAN · Étape d'affirmation des objectifs", "priorityRank": 16, "priorityLabel": "Important selon la situation", "priorityDescription": "Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.", "cardPreview": "Quand la clarté de l'objectif doit être maintenue, mais que du mouvement et des compromis sont nécessaires.", "purpose": "Apporter de la flexibilité et la capacité de compromis sans abandonner complètement la préoccupation centrale ou votre propre position.", "applicationContext": "Quand l'objectif ne peut pas être atteint exactement sous une forme et que la conversation nécessite une vraie négociation au lieu de pures exigences.", "longDescription": { "text": "Negotiate est la dernière étape de DEAR MAN : être prêt à donner quelque chose pour obtenir quelque chose, et proposer des solutions quand la demande originale n'est pas accordée de la façon demandée. Négocier n'est pas capituler — c'est trouver un compromis viable qui serve les deux parties mieux qu'une impasse. Cela peut impliquer de modifier la demande originale, de proposer des alternatives, ou de demander ce que l'autre personne trouverait acceptable. Cela peut aussi impliquer de transférer le problème : demander à l'autre personne à quoi pourrait ressembler une solution selon elle. La négociation exige de la flexibilité sur les moyens tout en restant clair sur l'objectif sous-jacent.", "furtherReading": [ { "sourceId": "linehan-manual-529p", "chapter": 8, "section": "V.B.7", "page": 254 } ] }, "sourceId": "linehan-manual-529p", "sourceLabel": "Manuel Linehan", "sourceLocator": "Chapitre 8, section 5", "sourceCategory": "Orienté fondements", "sourceType": "Manuel", "sourceTrustSignal": "Proche de la source primaire", "sourceAuthorityWeight": "high", "sourcePracticeWeight": "medium", "sourceAudienceFit": "Professionnel", "sourceNote": "Manuel Linehan · Chapitre 8, section 5", "whenToUse": "Quand la clarté doit être maintenue, mais qu'un cours rigide bloquerait la solution plutôt que de la favoriser.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "supplemental", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "clinical_consensus", "module": "interpersonal", "secondaryModules": [ "mindfulness" ], "moduleBridgeContexts": [ { "moduleId": "mindfulness", "contextText": "Rester flexible sans perdre la demande principale nécessite une conscience mindful : qu'est-ce qui est essentiel maintenant, et qu'est-ce qui est négociable ?" } ], "relatedIds": [ "raven-negotiation" ], "parentBundleId": "dear-man", "situations": [ "konflikt", "bitte-aeussern" ], "practiceNodeIds": [ "communication-effectiveness-checklist" ], "comparisonTitle": "Contenus associés : Validation mutuelle comme pont de désescalade vers la négociation", "comparisonBullets": [], "comparisonAxes": [], "comparisonNodeIds": [ "mutual-validation" ], "learningPathType": "step-to-pattern", "learningPathTitle": "D'une partie individuelle au schéma", "learningPathDescription": "Revenez d'abord au module et de là passez aux prochaines étapes de la même structure.", "learningPathNodeIds": [ "dear-man" ], "learningPathSteps": [ { "nodeId": "dear-man", "label": "Retourner à la structure globale", "description": "Cela rend à nouveau l'étape individuelle lisible comme partie du schéma plus large.", "pathType": "step-to-pattern" } ], "situationLinks": [ { "situationId": "konflikt", "label": "Conflit avec autrui", "entryType": "interpersonal", "pathSegment": "situations", "relationRole": "apply", "fit": "primary", "strength": 0.88, "isPreferred": true }, { "situationId": "bitte-aeussern", "label": "Exprimer une demande ou un besoin", "entryType": "interpersonal", "pathSegment": "situations", "relationRole": "apply", "fit": "secondary", "strength": 0, "isPreferred": true } ] }, "modules": [ { "id": "interpersonal", "title": "Efficacité interpersonnelle", "description": "Clarifier les relations et atteindre ses objectifs.", "color": "bg-amber-500" }, { "id": "mindfulness", "title": "Pleine conscience", "description": "Le fondement de toutes les compétences DBT.", "color": "bg-indigo-500" }, { "id": "emotion-regulation", "title": "Régulation émotionnelle", "description": "Comprendre et modifier les émotions.", "color": "bg-emerald-500" } ], "relatedNodes": [ { "id": "raven-negotiation", "type": "skill", "title": "Négociation RAVEN", "searchAliases": [ "RAVEN Negotiation", "RAVEN-Verhandlung" ], "description": "Négociation relationnelle · Négociation", "priorityRank": 16, "priorityLabel": "Important selon la situation", "priorityDescription": "Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.", "cardPreview": "Quand des compétences de négociation sont nécessaires, plutôt que de simplement faire des exigences directes ou céder.", "purpose": "Structurer les négociations de manière à ce que la clarté, la flexibilité et l'orientation vers les objectifs soient maintenues, même en cas de résistance ou d'intérêts différents.", "applicationContext": "Quand une conversation ne permet ni la pure affirmation ni la pure cession, mais nécessite une négociation flexible, tactique et pourtant claire.", "longDescription": { "text": "RAVEN est le cadre de négociation du McKay Workbook : un ensemble de principes pour aborder le conflit interpersonnel en tenant compte des besoins des deux parties. RAVEN signifie Relax (accepter le conflit calmement, respirer avant de répondre), Avoid the aversive (surveiller et éviter les comportements menaçants, accusateurs ou méprisants), Validate the other person's needs (se concentrer sur un résultat mutuellement équitable), Examine your values (considérer ce qu'on veut non seulement du conflit mais de la relation), et Neutral voice (garder la colère et le mépris hors du ton). RAVEN fonctionne comme une attitude relationnelle pour entrer dans la négociation, avant que des solutions spécifiques soient explorées. Il repose sur la prémisse que la négociation efficace commence par chaque partie acceptant que l'autre personne a des besoins valides.", "furtherReading": [ { "sourceId": "workbook-mckay-357p", "chapter": 9 } ] }, "sourceId": "workbook-mckay-357p", "sourceLabel": "Cahier McKay", "sourceLocator": "Chapitre 10", "sourceCategory": "Orienté cahier d'exercices", "sourceType": "Cahier d'exercices", "sourceTrustSignal": "Proche de la pratique", "sourceAuthorityWeight": "medium", "sourcePracticeWeight": "high", "sourceAudienceFit": "Orienté apprentissage", "sourceNote": "Cahier McKay · Chapitre 10", "whenToUse": "Quand plusieurs intérêts doivent être conciliés dans une négociation ou un vote difficile sans perdre de vue l'objectif réel.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "extended", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "practice_derived", "module": "interpersonal", "secondaryModules": [ "mindfulness" ], "moduleBridgeContexts": [ { "moduleId": "mindfulness", "contextText": "Dans les négociations, observer à la fois ce qui est dit et ce qui est voulu nécessite une présence attentive — la pleine conscience est l'avantage silencieux dans la négociation." } ], "relatedIds": [ "assertiveness-scripts" ], "situations": [ "konflikt", "bitte-aeussern" ], "practiceNodeIds": [ "communication-effectiveness-checklist" ], "comparisonTitle": "Comprendre et agir dans la conversation", "comparisonBullets": [], "comparisonAxes": [], "comparisonNodeIds": [ "assertive-listening", "validation" ], "comparisonDescription": "RAVEN structure l’attitude dans la négociation. L’écoute active aide à comprendre la position et les besoins de l’autre ; la validation rend son point de vue compréhensible sans impliquer automatiquement un accord.", "learningPathType": "knowledge-to-application", "learningPathTitle": "Approfondir et appliquer", "learningPathDescription": "Ces nœuds sont la prochaine continuation significative quand vous voulez avancer à partir du concept actuel.", "learningPathNodeIds": [ "assertive-listening", "communication-effectiveness-checklist", "assertiveness-scripts", "validation" ], "learningPathSteps": [ { "nodeId": "assertive-listening", "label": "Passer directement à l'application", "description": "Cette connexion mène de la connaissance conceptuelle vers une application pratique plus concrète.", "pathType": "knowledge-to-application" }, { "nodeId": "communication-effectiveness-checklist", "label": "Continuer avec un outil", "description": "Cette connexion traduit la connaissance actuelle en un outil ou protocole directement utilisable.", "pathType": "knowledge-to-application" }, { "nodeId": "assertiveness-scripts", "label": "Passer directement à l'application", "description": "Cette connexion mène de la connaissance conceptuelle vers une application pratique plus concrète.", "pathType": "knowledge-to-application" }, { "nodeId": "validation", "label": "Passer directement à l'application", "description": "Cette connexion mène de la connaissance conceptuelle vers une application pratique plus concrète.", "pathType": "knowledge-to-application" } ], "situationLinks": [ { "situationId": "konflikt", "label": "Conflit avec autrui", "entryType": "interpersonal", "pathSegment": "situations", "relationRole": "apply", "fit": "primary", "strength": 0.9, "isPreferred": true }, { "situationId": "bitte-aeussern", "label": "Exprimer une demande ou un besoin", "entryType": "interpersonal", "pathSegment": "situations", "relationRole": "apply", "fit": "secondary", "strength": 0, "isPreferred": true } ] } ], "practiceNodes": [ { "id": "communication-effectiveness-checklist", "type": "tool", "title": "Liste de contrôle de l'efficacité communicationnelle", "searchAliases": [ "Communication Effectiveness Checklist", "Checkliste kommunikative Wirksamkeit" ], "description": "Négociation relationnelle · Entraînement au transfert · Orientation d'analyse comportementale", "priorityRank": 16, "priorityLabel": "Important selon la situation", "priorityDescription": "Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.", "cardPreview": "Si vous devez regarder en arrière et voir où une conversation était efficace ou peu claire.", "purpose": "Vérifier une conversation ou un comportement de communication selon des critères d'efficacité centraux afin que l'expérience devienne des étapes d'apprentissage concrètes.", "applicationContext": "Quand après une conversation importante vous avez besoin non seulement d'un sentiment, mais d'un examen structuré de la clarté, du contact et de la poursuite des objectifs.", "longDescription": { "text": "La liste de contrôle de l'efficacité de la communication est un outil d'auto-évaluation structuré du module d'efficacité interpersonnelle qui aide à évaluer si une tentative de communication spécifique a atteint ses objectifs. Il invite à examiner chaque Skill DEAR MAN (La situation a-t-elle été décrite avec précision ? Les sentiments ont-ils été exprimés clairement ? L'affirmation était-elle directe ?), chaque Skill GIVE (Le ton était-il doux ? Un intérêt sincère a-t-il été montré ? Une validation a-t-elle été offerte ?) et chaque Skill FAST (L'équité a-t-elle été maintenue ? Les excuses inutiles ont-elles été évitées ? Les valeurs ont-elles été respectées ? L'honnêteté a-t-elle été maintenue ?). La liste de contrôle est particulièrement utile après des interactions interpersonnelles qui ne se sont pas déroulées comme prévu, comme moyen structuré d'identifier quels Skills manquaient ou pourraient être affinés.", "furtherReading": [ { "sourceId": "workbook-mckay-357p", "chapter": 9 } ] }, "sourceId": "workbook-mckay-357p", "sourceLabel": "Cahier McKay", "sourceLocator": "Chapitre 10", "sourceCategory": "Orienté cahier d'exercices", "sourceType": "Cahier d'exercices", "sourceTrustSignal": "Proche de la pratique", "sourceAuthorityWeight": "medium", "sourcePracticeWeight": "high", "sourceAudienceFit": "Orienté apprentissage", "sourceNote": "Cahier McKay · Chapitre 10", "whenToUse": "Si la communication doit être améliorée en clarifiant quels éléments étaient efficaces et où la conversation a perdu son efficacité.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "extended", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "practice_derived", 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"mutual-validation", "type": "skill", "title": "Validation mutuelle", "searchAliases": [ "Mutual Validation", "Gegenseitige Validierung" ], "description": "Négociation relationnelle · Validation mutuelle · Validation relationnelle bilatérale", "priorityRank": 16, "priorityLabel": "Important selon la situation", "priorityDescription": "Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.", "cardPreview": "Quand non seulement un côté, mais les deux perspectives dans le conflit doivent être rendues compréhensibles.", "purpose": "Rendre les deux perspectives compréhensibles dans un conflit afin que la validation ne reste pas unilatérale et que la relation ne perde pas sa réciprocité.", "applicationContext": "Quand deux personnes se sentent mutuellement incomprises et qu'une validation unilatérale ne résout pas la tension de manière durable.", "longDescription": { "text": "La validation mutuelle est une technique interpersonnelle pour briser l'impasse dans les conversations difficiles : reconnaître les sentiments, les besoins et les motivations de l'autre personne comme compréhensibles, tout en validant sa propre expérience. Le mouvement est explicitement bidirectionnel : d'abord transmettre « Je comprends d'où vous venez », puis transmettre « De mon côté, voici ce que je vis et pourquoi ». La validation mutuelle ne requiert pas d'être d'accord avec la position de l'autre personne — elle exige de reconnaître que son expérience a du sens de son point de vue. Quand les gens se sentent invalidés, ils escaladent ; quand ils se sentent entendus, ils deviennent plus capables d'entendre à leur tour. La technique traite l'impasse de communication qui se produit quand les deux parties sont principalement concentrées sur être entendues plutôt que d'écouter.", "furtherReading": [ { "sourceId": "workbook-mckay-357p", "chapter": 9 } ] }, "sourceId": "workbook-mckay-357p", "sourceLabel": "Cahier McKay", "sourceLocator": "Chapitre 10", "sourceCategory": "Orienté cahier d'exercices", "sourceType": "Cahier d'exercices", "sourceTrustSignal": "Proche de la pratique", "sourceAuthorityWeight": "medium", "sourcePracticeWeight": "high", "sourceAudienceFit": "Orienté apprentissage", "sourceNote": "Cahier McKay · Chapitre 10", "whenToUse": "Quand non seulement une personne doit être validée, mais que la relation s'épanouit lorsque les deux perspectives deviennent compréhensibles.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "extended", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "practice_derived", "module": "interpersonal", "secondaryModules": [ "mindfulness" ], "moduleBridgeContexts": [ { "moduleId": "mindfulness", "contextText": "Tenir les deux perspectives en vue en même temps nécessite une présence mindful et non partisane — la validation mutuelle est la pleine conscience appliquée à l'aspect systémique du conflit." } ], "relatedIds": [ "assertive-listening", "raven-negotiation", "communication-effectiveness-checklist", "give", "dear-man", "question-is-this-validation-or-mutual-validation", "give-validate", "dear-man-negotiate" ], "situations": [ "beziehung-reparieren", "konflikt", "invalidiert-nicht-verstanden", "zuhoeren-und-verstehen" ], "practiceNodeIds": [ "exercise-middle-path-calendar" ], "comparisonTitle": "Validation vs. Validation mutuelle", "comparisonBullets": [ "rend mutuellement compréhensibles les deux perspectives dans un conflit", "convient quand la validation unilatérale ne suffit pas et que la relation dépend de la réciprocité", "demande d'abord : Comment les deux points de vue deviennent-ils 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"DEAR MAN" ], "description": "Efficacité des objectifs · Efficacité orientée objectifs · Affirmation des objectifs", "priorityRank": 16, "priorityLabel": "Important selon la situation", "priorityDescription": "Ce nœud devient particulièrement important quand conflit avec autrui décrit la situation réelle.", "cardPreview": "Quand vous devez clairement aborder, demander, refuser ou négocier quelque chose.", "purpose": "Structurer les interactions afin qu'un objectif spécifique puisse être poursuivi efficacement, qu'une demande puisse être formulée, qu'une limite puisse être établie ou qu'une position puisse être clairement représentée.", "applicationContext": "Quand quelque chose doit être atteint, négocié, rejeté ou directement défendu dans une interaction et que l'efficacité de l'objectif se perd facilement sous la pression sociale.", "longDescription": { "text": "DEAR MAN est le moyen mnémotechnique DBT pour l'ensemble des Skills utilisés quand l'objectif est d'atteindre un but dans une situation interpersonnelle — demander quelque chose, dire non, ou affirmer un point de vue. Chaque lettre représente une étape : Describe (Décrire) la situation en utilisant uniquement des faits observables ; Express (Exprimer) ses sentiments ou opinions clairement sans s'attendre à ce que l'autre devine ; Assert (Affirmer) ses souhaits directement, ni en tournant autour du pot ni en exigeant ; Reinforce (Renforcer) en expliquant ce que l'autre personne gagne à vous donner ce que vous voulez ; rester Mindful (Attentif) à l'objectif, sans se laisser dérouter par les attaques ou les distractions ; Appear confident (Paraître confiant) dans sa manière même quand on se sent incertain ; et Negotiate (Négocier) en étant prêt à donner quelque chose pour obtenir quelque chose. DEAR MAN est l'efficacité des objectifs — il sert le but d'obtenir ce qu'on veut vraiment. Il fonctionne mieux combiné avec les Skills GIVE pour maintenir la relation, et les Skills FAST pour maintenir le respect de soi.", "furtherReading": [ { "sourceId": "linehan-manual-529p", "chapter": 8, "section": "V", "page": 249 } ] }, "sourceId": "linehan-manual-529p", "sourceLabel": "Manuel Linehan", "sourceLocator": "Chapitre 8, section 5", "sourceCategory": "Orienté fondements", "sourceType": "Manuel", "sourceTrustSignal": "Proche de la source primaire", "sourceAuthorityWeight": "high", "sourcePracticeWeight": "medium", "sourceAudienceFit": "Professionnel", "sourceNote": "Manuel Linehan · Chapitre 8, section 5", "whenToUse": "Quand la réassurance primaire, la protection de la relation ou l'estime de soi ne sont pas la priorité, mais que l'objectif spécifique de l'interaction doit être poursuivi clairement et efficacement.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "core", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "clinical_consensus", "module": "interpersonal", "secondaryModules": [ "mindfulness", "emotion-regulation" ], "moduleBridgeContexts": [ { "moduleId": "mindfulness", "contextText": "Sous pression sociale, rester concentré sur le cœur de sa propre demande nécessite des compétences de concentration basées sur la pleine conscience." }, { "moduleId": "emotion-regulation", "contextText": "La charge émotionnelle dans les conversations sabote DEAR MAN — les personnes qui sont émotionnellement régulées avant la conversation peuvent utiliser la stratégie efficacement." } ], "relatedIds": [ "dear-man-describe", "dear-man-express", "dear-man-assert", "dear-man-reinforce", "dear-man-mindful", "dear-man-appear-confident", "dear-man-negotiate", "assertiveness-scripts", "raven-negotiation", "chain-analysis", "mutual-validation", "ending-relationships", "contingency-management", "assertive-listening" ], "components": [ "dear-man-describe", "dear-man-express", "dear-man-assert", "dear-man-reinforce", 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