{ "kind": "node-detail-initial-slice", "version": "0.2.78", "generatedAt": "2026-10-02T19:25:44.178Z", "locale": "de", "route": "/de/anwendung/komponenten/dear-man-negotiate/", "nodeId": "dear-man-negotiate", "nodeType": "component", "node": { "id": "dear-man-negotiate", "type": "component", "title": "DEAR MAN: Negotiate", "searchAliases": [ "DEAR MAN: Negotiate", "DEAR MAN: Verhandeln" ], "description": "Zielwirksamkeit · DEAR-MAN-Komponenten · Schritt zielgerichteter Selbstvertretung", "priorityRank": 16, "priorityLabel": "Situativ wichtig", "priorityDescription": "Dieser Eintrag wird vor allem dann wichtig, wenn Konflikt mit anderen die eigentliche Lage beschreibt.", "cardPreview": "Wenn Zielklarheit erhalten bleiben soll, aber Bewegung und Kompromiss nötig sind.", "purpose": "Beweglichkeit und Kompromissfähigkeit einbringen, ohne das Kernanliegen oder die eigene Position ganz aufzugeben.", "applicationContext": "Wenn das Ziel nicht in exakt einer Form erreichbar ist und im Gespräch reale Aushandlung statt reiner Forderung nötig wird.", "longDescription": { "text": "Verhandeln ist der letzte Schritt von DEAR MAN: bereit zu sein, etwas zu geben, um etwas zu bekommen, und Lösungen anzubieten, wenn die ursprüngliche Bitte nicht so erfüllt wird, wie gefragt. 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RAVEN steht für: Relax (Konflikt ruhig annehmen), Avoid the aversive (aversive Strategien vermeiden), Validate the other person's needs (ein gegenseitig faires Ergebnis anstreben), Examine your values (überlegen, was man nicht nur aus dem Konflikt, sondern aus der Beziehung will) und Neutral voice (Wut und Verachtung aus dem Ton heraushalten). RAVEN funktioniert als relationale Haltung, mit der man in Verhandlungen eintritt, bevor spezifische Lösungen erkundet werden.", "furtherReading": [ { "sourceId": "workbook-mckay-357p", "chapter": 9 } ] }, "sourceId": "workbook-mckay-357p", "sourceLabel": "McKay Workbook", "sourceLocator": "Kapitel 10", "sourceCategory": "Workbook-nah", "sourceType": "Workbook", "sourceTrustSignal": "Übungsnah", "sourceAuthorityWeight": "medium", "sourcePracticeWeight": "high", "sourceAudienceFit": "Lernorientiert", "sourceNote": "McKay Workbook · Kapitel 10", "whenToUse": "Wenn in einer Verhandlung oder schwierigen Abstimmung mehrere Interessen zusammengebracht werden müssen, ohne das eigentliche Ziel aus dem Blick zu verlieren.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "extended", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "practice_derived", "module": "interpersonal", "secondaryModules": [ "mindfulness" ], "moduleBridgeContexts": [ { "moduleId": "mindfulness", "contextText": "In Verhandlungen gleichzeitig zu beobachten, was gesagt wird, und was gemeint ist, erfordert aufmerksame Präsenz — Achtsamkeit ist der stille Vorteil in Verhandlungen." } ], "relatedIds": [ "assertiveness-scripts" ], "situations": [ "konflikt", "bitte-aeussern" ], "practiceNodeIds": [ "communication-effectiveness-checklist" ], "comparisonTitle": "Verstehen und Handeln im Gespräch", "comparisonBullets": [], "comparisonAxes": [], "comparisonNodeIds": [ "assertive-listening", "validation" ], "comparisonDescription": "RAVEN ordnet die Haltung beim Verhandeln. 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wichtig, wenn Konflikt mit anderen die eigentliche Lage beschreibt.", "cardPreview": "Wenn du etwas klar ansprechen, erbitten, ablehnen oder aushandeln musst.", "purpose": "Interaktionen so strukturieren, dass ein konkretes Ziel wirksam verfolgt, eine Bitte gestellt, eine Grenze gesetzt oder eine Position klar vertreten werden kann.", "applicationContext": "Wenn in einer Interaktion etwas erreicht, ausgehandelt, abgelehnt oder direkt vertreten werden muss und Zielwirksamkeit unter sozialem Druck leicht verloren geht.", "longDescription": { "text": "DEAR MAN ist das DBT-Akronym für die Fertigkeiten, die eingesetzt werden, wenn das Ziel ist, in einer zwischenmenschlichen Situation etwas zu erreichen — etwas zu bitten, Nein zu sagen oder einen Standpunkt zu vertreten. Jeder Buchstabe steht für einen Schritt: Describe (beschreiben), Express (ausdrücken), Assert (behaupten), Reinforce (verstärken), (stay) Mindful (achtsam bleiben), Appear confident (sicher auftreten), Negotiate (verhandeln). DEAR MAN ist Zielerreichungswirksamkeit — es dient dem Ziel, das tatsächlich Gewünschte zu bekommen. Es funktioniert am besten in Kombination mit GIVE-Fertigkeiten zur Beziehungspflege und FAST-Fertigkeiten zur Selbstrespektwirksamkeit.", "furtherReading": [ { "sourceId": "linehan-manual-529p", "chapter": 8, "section": "V", "page": 249 } ] }, "sourceId": "linehan-manual-529p", "sourceLabel": "Linehan Manual", "sourceLocator": "Kapitel 8, Abschnitt 5", "sourceCategory": "Grundlagenbezogen", "sourceType": "Manual", "sourceTrustSignal": "Primärquellennah", "sourceAuthorityWeight": "high", "sourcePracticeWeight": "medium", "sourceAudienceFit": "Fachlich", "sourceNote": "Linehan Manual · Kapitel 8, Abschnitt 5", "whenToUse": "Wenn nicht primär Beruhigung, Beziehungsschutz oder Selbstrespekt im Vordergrund stehen, sondern das konkrete Ziel der Interaktion klar und wirksam verfolgt werden muss.", "whenToUseSource": "editorial", "situationsSource": "explicit", "skillComplexity": "core", "interventionMode": "relational", "evidenceLevel": "clinical_consensus", "module": "interpersonal", "secondaryModules": [ "mindfulness", "emotion-regulation" ], "moduleBridgeContexts": [ { "moduleId": "mindfulness", "contextText": "Unter sozialem Druck auf den Kern des eigenen Anliegens fokussiert zu bleiben erfordert achtsamkeitsbasierte Konzentrationsfertigkeiten." }, { "moduleId": "emotion-regulation", "contextText": "Emotionale Aufladung in Gesprächen sabotiert DEAR MAN — wer vor dem Gespräch emotional reguliert ist, kann die Strategie überhaupt wirksam einsetzen." } ], "relatedIds": [ "dear-man-describe", "dear-man-express", "dear-man-assert", "dear-man-reinforce", "dear-man-mindful", "dear-man-appear-confident", "dear-man-negotiate", "assertiveness-scripts", "raven-negotiation", "chain-analysis", "mutual-validation", "ending-relationships", "contingency-management", "assertive-listening" ], "components": [ "dear-man-describe", "dear-man-express", "dear-man-assert", "dear-man-reinforce", "dear-man-mindful", "dear-man-appear-confident", "dear-man-negotiate" ], "situations": [ 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Jeder Buchstabe steht für einen Schritt: Describe (beschreiben), Express (ausdrücken), Assert (behaupten), Reinforce (verstärken), (stay) Mindful (achtsam bleiben), Appear confident (sicher auftreten), Negotiate (verhandeln). DEAR MAN ist Zielerreichungswirksamkeit — es dient dem Ziel, das tatsächlich Gewünschte zu bekommen. 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